Profissionais que atuam em campanhas promocionais, análise concorrencial e gestão de produtos para as áreas de imóveis, saúde e comercial estão entre os que foram mais buscados pelas empresas brasileiras no primeiro semestre de 2019. A conclusão é de levantamento do PageGroup, consultoria global de recrutamento especializado de executivos de todos os níveis hierárquicos, que ouviu cerca de 6 mil profissionais de todo o Brasil.
Entre as características mais demandadas pelas companhias estão habilidades em gestão de equipes, desenvolvimento de força de vendas e prospecção de novos negócios.
“A primeira metade do ano foi marcada pela intensa busca de profissionais qualificados em operações comerciais. Essa procura pode ser explicada pelo atual momento das empresas, extremamente preocupadas em ocupar seu espaço no mercado. Com a aprovação parcial da reforma da Previdência o cenário ficou mais propício a novos negócios, especialmente para setores que sofreram bastante nos anos de crise. As áreas de saúde e imobiliária foram boas surpresas nesse período, investindo pesado na contratação de executivos experientes, principalmente aqueles com notada habilidade em vendas”, afirma Ricardo Basaglia, diretor geral da Michael Page e Page Personnel.
Na lista das 13 profissões de alto e médio escalão estão a de diretor financeiro e de gerente nacional vendas. As remunerações chegam a R$ 45 mil.
Confira lista completa:
RH
1.Business partner sênior
O que faz: Influenciador da liderança para as decisões estratégicas com relação às pessoas e melhores práticas de RH, garantindo que estejam sendo aplicadas para a necessidade específica do cliente interno. É a área de Recursos Humanos dentro do negócio, atuando como guardião das políticas e assegurando conformidade dos processos em temas de desenvolvimento de carreira, reconhecimento e recompensa.
Perfil da vaga: Experiência para influenciar os executivos do negócio. Habilidade de influência, visão estratégica, comunicação efetiva e conhecimento de negócio.
Salário: R$ 25 mil a R$ 35 mil
Motivo para alta em 2019: com o mercado voltando a crescer, é a posição essencial para garantir que a empresa esteja seguindo as melhores estratégias. Área mais estratégica para gestão de pessoas.
Saúde e Life Science
2. Representante de vendas e Gerente de vendas
O que faz: prospecção de potenciais clientes e parceiros, gera demanda e ações promocionais, acompanha a performance e desenvolve a força de vendas, estabelece planos de visitas, realiza análise de concorrentes, estudo de mercado, levantamento de resultados de vendas e demanda, participa de convenções e congressos, desenvolve relacionamento no mercado público e privado.
Perfil da vaga: Desejável formação / especialização em negócios, marketing, comercial ou negociação; idiomas (desejável, mas não imprescindível, isso pode variar pela nacionalidade e demais pré-requisitos da empresa).
Salário: Representante: R$ 5 mil a R$ 8 mil + variável Gerente de Vendas: R$ 16 mil a 25 mil + variável
Motivo para alta em 2019: peça-chave nas definições de planos táticos e estratégicos comerciais da companhia para o atingimento das metas, aumento nos resultados de vendas e engajamento da equipe comercial.
3. Gerente de qualidade
O que faz: responsável por implantar o sistema de “Boas Práticas de Fabricação”, preparar a empresa e os colaboradores para auditorias internas e externas. Revisão, preparação e aprovação de procedimentos, tratamento de não-conformidades e controle de mudanças, qualificação de fornecedores e suporte ao departamento de Controle de Qualidade.
Perfil da vaga: Graduação em Farmácia/pós-graduação ou especialização é considerado um diferencial. Idioma desejável de acordo com a necessidade da empresa.
Salário: R$ 17 mil a R$ 25 mil + bônus anual + carro + plano de previdência + pacote de benefícios.
Motivo para alta em 2019: os órgãos regulamentadores, como a Anvisa, estão cada vez mais exigentes para liberação de produtos e serviços. Portanto é necessário ter a pessoa certa nesta cadeira para ter controle de todos os processos de boas práticas de fabricação, deixar o processo de qualidade 100% correto e assim não ter impacto em outras áreas ou no principal ponto que é o registro e venda dos produtos.
Vendas
4. Gerente nacional de vendas
O que faz: capacidade de gerenciamento de equipe e de processos, garantir sell out nos clientes, estar junto ao time em campo para contas chaves, ser responsável pelo P&L de ponta a ponta.
Perfil da vaga: Conhecimentos nos principais canais de venda, gestão de equipe, idiomas, visão sistêmica e estratégica do negócio.
Salário: R$ 20 mil a R$ 30 mil + variável + PLR
Motivo para alta em 2019: muitas empresas mudaram diretorias e cargos de liderança, passando a ajustar a base desde o topo até cargos de entrada.
Marketing
5. Gerente de produtos (Bens de Consumo)
O que faz: Gestão do portfólio da empresa, desde a concepção até o lançamento do produto no mercado. Viabiliza toda a estratégia para que o produto tenha sucesso no mercado, cuidando da embalagem, precificação, público-alvo, campanhas e materiais para o ponto de venda.
Perfil da vaga: Desejável experiência com desenvolvimento de produtos, campanhas de marketing e trade marketing.
Salário: R$ 16 mil a R$ 20 mil + variável
Motivo para alta em 2019: O varejo começa a sentir uma retomada e as empresas estão reposicionando seu portfólio para garantir presença no mercado.
Tecnologia
6. Engenheiro de software
O que faz: Desenvolvimento e arquitetura de software, web e mobile.
Perfil da vaga: Desenvolvimento de aplicações web (backend ou frontend) e mobile (android ou ios) por meio de diversas linguagens de programação, frameworks e banco de dados. Em muitas posições são os responsáveis também pelo desenho da arquitetura e da definição das tecnologias a serem utilizadas.
Salário: R$ 12 mil a R$ 15 mil.
Motivo para alta em 2019: O mercado está passando por um aquecimento dessas posições devido aos projetos de transformação digital em diversos setores e também pelo crescimento das startups.
Propriedade e Construção
7. Gerente e Diretor Novos Negócios
O que faz: prospecção de novos negócios para a empresa, negociação e busca por terrenos, estudo de viabilidade econômica, especialista em aprovação, legalização, regulamentação, gestão de equipe. Participa de convenções e congressos, desenvolve relacionamento nos mercados público e privado.
Perfil da vaga: Desejável formação / especialização em Engenharia, negócios, negociação; idiomas (desejável, mas não imprescindível, isso pode variar pela nacionalidade e demais pré-requisitos da empresa). Perfil estratégico com relacionamento com rede de corretores/vendedores.
Salários: gerente de Novos Negócios: R$ 15 mil a R$ 25 mil + variável; diretor de Novos Negócios: R$ 25 mil a R$ 40 mil + variável
Motivo para alta em 2019: peça-chave para aquisições nas incorporadoras e construtoras, gerando oportunidade de novos negócios e player fundamental nas definições de planos táticos e estratégicos da companhia para atingir as metas e aumentar os resultados.
8. Gerente, Diretor comercial e Vendas
O que faz: prospecção de potenciais clientes e parceiros, gera demanda e ações promocionais, acompanha o desempenho e desenvolve a força de vendas, estabelece planos de visitas, realiza análise de concorrentes, estudo de mercado, levantamento de resultados de vendas e demanda, participa de convenções e congressos, desenvolve relacionamento nos mercados público e privado.
Perfil da vaga: desejável formação / especialização em Engenharia, negócios, Marketing, Comercial ou negociação; experiência prévia no mercado de Real Estate;
Idiomas (desejável, mas não imprescindível, isso pode variar pela nacionalidade e demais pré-requisitos da empresa).
Salário: gerente de vendas: R$ 20 mil a 30 mil + variável
Motivo para alta em 2019: as Incorporadoras têm estruturado cada vez mais as operações para não depender das imobiliárias e corretoras, oferecendo pacote mais atrativo e treinamentos.
Logística
9. Gerente de compras
O que faz: O gerente de Compras é o profissional responsável por gerenciar o setor de compras, efetuar contato com fornecedores e clientes. Um gerente de Compras apresenta propostas, assegura o cumprimento dos prazos, verificar a demanda das áreas para efetuar os processos de compras, sendo o principal responsável pelos gastos da empresa.
Perfil da vaga: Diariamente planeja, coordena e supervisiona a compra de serviços e mercadorias compreendendo desde a identificação dos fornecedores, cotação de preços e demais condições de fornecimento até a emissão dos pedidos e recebimento do material.
Salários: R$ 14 mil a R$ 25 mil + variável
Motivo para alta em 2019: O departamento de compras é responsável por 70% dos gastos de toda organização. E cada real economizado em compras é um real a mais de lucro para a empresa. Em momentos de crise, o profissional de compras pode fazer toda diferença dentro da organização para alocar melhor os recursos da empresa.
Finanças
10. Diretor financeiro
O que faz: gestão da estrutura de Finanças, contabilidade e impostos da empresa. Além disso, responsabilidades como gestão de riscos, auditoria, controles internos também podem vir a ficar com esse profissional nas empresas.
Perfil da vaga: Background técnico dentro de alguma das estruturas de finanças, além de alta capacidade de gestão de pessoas.
Salário: R$ 30 mil a R$ 45 mil
Motivo para alta em 2019: Primeira linha de defesa e compliance da empresa – fundamental para momentos de crise ou crescimento, visando um futuro sustentável da empresa. Além disso, passou a ter um papel estratégico e de negócios dentro da empresa.
11. Gerente de planejamento financeiro (FP&A)
O que faz: construção do orçamento anual das áreas, acompanhamento do P&L de cada uma delas, suporte direto ao negócio para tomada de decisões assertivas e inteligentes, visando não só crescimento, mas também lucro.
Perfil da vaga: capacidade técnica de análise financeira, mas entendimento do negócio acima de tudo.
Salário: R$ 15 mil a R$ 25 mil
Motivo para alta em 2019: esse perfil se tornou um parceiro do negócio nos últimos anos, capaz de olhar para a complexidade do negócio e os resultados financeiros que essas ações irão trazer. Com isso, tornou-se um fator decisivo na construção e lucratividade das empresas.
Bancário e Serviços Financeiros
12. Analista de fusões e aquisições
O que faz: análise novas oportunidades de negócio para empresas, seja dentro de um fundo de investimentos, um banco ou uma outra empresa. Esse profissional avalia a oportunidade de negócio a ser realizada, a recomenda como um bom investimento ou não e auxilia no desenrolar da compra/ aquisição da empresa.
Perfil da vaga: competência de enxergar potencial de negócio é o grande diferencial desse profissional.
Salário: a partir de R$ 7 mil (para posições gerenciais ou de associado, os valores podem variar)
Motivo para alta em 2019: O mercado sentiu a retomada do Brasil em 2018 e neste ano tem sido ainda mais movimentado para novas compras e aquisições. Esse profissional é fundamental para que empresas façam bons negócios.
13: Analista ou Gerente de produtos
O que faz: desenvolve novos produtos ou áreas de atuação da empresa, além de auxiliar a refinar e melhorar os existentes.
Perfil da vaga: capacidade de avaliação e teste de novos produtos, leitura e dinâmica de inteligência de mercado.
Salário: R$ 8 mil a R$ 20 mil
Motivo para alta em 2019: com a inovação em serviços financeiros e surgimento de novas vertentes de negócios, esse profissional se tornou fundamental para o desenvolvimento de novas empresas.
